Viens projekts, četras mašīnas, viens piegādātājs: kā darbuzņēmējs ietaupīja 15% no aprīkojuma 🏗️

Ja jūs vadāt būvniecības projektu, jūs zināt urbi.

Nepieciešams kravas lifts materiāliem. Kāpņu pacēlājs darbam uz jumta. Varbūt pārnēsājams iekrāvējs iekraušanas laukumam. Un neaizmirstiet elektriskās sastatnes iekšdarbiem.

Tātad jūs sākat iepirkties.

Viens kravas lifta piegādātājs. Vēl viens kāpņu pacēlājam. Trešdaļa par sastatnēm. Dažādi pārdošanas pārstāvji, dažādi izpildes laiki, dažādi piegādes grafiki, dažādas garantijas politikas.

Tā ir galvassāpes. Un tas jums maksā vairāk, nekā jūs domājat.

Lūk, ko viens darbuzņēmējs Dienvidaustrumāzijā darīja par to. 👇

 

Klients

 

Vidēja lieluma -būvuzņēmējs, kas atrodas Malaizijā. Viņi specializējas komerciālos un rūpnieciskos projektos - noliktavās, rūpnīcās un daudzstāvu biroju ēkās. Tipisks projekta lielums: 5000 līdz 20 000 kvadrātmetru. Viņi paši{10}}veic lielāko daļu darba, tāpēc viņiem pieder savs aprīkojums, nevis nomā.

 

Problēma: sadalīšanas aprīkojums viņiem maksāja laiku un naudu

 

Viņi bija 15 000-kvadrātmetru lielas noliktavas projekta vidū. Divi stāsti. Saules enerģijas uzstādīšana uz jumta. Smagie materiāli pārvietojas starp stāviem. Iekšējās apdares darbi augstumā.

Šim vienam projektam viņiem bija vajadzīgas četras iekārtas:

Kravas pacēlājs materiālu palešu pārvietošanai starp pirmo un otro stāvu

Kāpņu pacēlājs saules paneļu nogādāšanai līdz jumtam

Pārnēsājams iekrāvējs iekraušanai un izkraušanai pagalmā

Elektriskās sastatnes iekšējiem griestu darbiem

Tāpēc viņi sāka iepirkties - vecmodīgi-.

Aprīkojums	Piegādātājs	Izpildes laiks	Piegāde
Kravas lifts	Piegādātājs A	6 nedēļas	Atsevišķs sūtījums
Kāpņu pacēlājs	Piegādātājs B	4 nedēļas	Atsevišķs sūtījums
Pārnēsājams autoiekrāvējs	Piegādātājs C	8 nedēļas	Atsevišķs sūtījums
Sastatnes	Piegādātājs D	3 nedēļas	Atsevišķs sūtījums

Problēmas sākās uzreiz:

Četri dažādi citāti.Četri dažādi formāti. Četri dažādi apmaksas nosacījumi.

Četri dažādi izpildes laiki.Sastatnes ieradās 3 nedēļu laikā. Kāpņu pacēlājs 4. Kravas pacēlājs 5. Iekrāvējs 8. Projekts sēdēja dīkstāvē un gaidīja aprīkojuma pienākšanu.

Četri dažādi sūtījumi.Četri kravas pavadzīmes. Četras muitošanas procedūras. Saskaņojami četri piegādes grafiki.

Četras dažādas garantijas.Kad kravas pacēlājam radās problēma, viņi piezvanīja piegādātājam A. Kad sastatnēm bija nepieciešama daļa, viņi piezvanīja piegādātājam D. Nav viena kontaktpunkta.

Nav apjoma atlaides.Viņi iegādājās vienu vienību no katra piegādātāja. Nelieli daudzumi=mazumtirdzniecības cenas.

Kopējās aprīkojuma izmaksas:42 000 USD (pirms nosūtīšanas).

Kopējās loģistikas izmaksas:6800 USD četros sūtījumos.

Kopējais piegādātāju pārvaldībai pavadītais laiks:Neskaitāmas stundas.

Kopējais stress:Augsts.

 

Risinājums: viens piegādātājs, viens pasūtījums, viens sūtījums

 

Pusceļā šim projektam viņi atradaSTONIMAGE. Viena saruna visu mainīja.

Mēs uzdevām divus vienkāršus jautājumus:

"Kāds aprīkojums jums ir nepieciešams visam projektam?"

"Kāda ir jūsu laika skala?"

Mēs apkopojām vienu pilnīgu citātu:

Aprīkojums	Modelis	Mērķis
Kravas lifts	500kg elektriskais kravas pacēlājs	Palešu pārvietošana starp stāviem
Kāpņu pacēlājs	200kg alumīnija kāpņu pacēlājs	Saules paneļu uzstādīšana uz jumta
Pārnēsājams autoiekrāvējs	1 tonnas pārnēsājamais iekrāvējs	Iekraušanas laukuma materiālu apstrāde
Elektriskās sastatnes	Mobilās elektriskās sastatnes	Iekšējo griestu darbi

Viens citāts. Viens piegādātājs. Viens sūtījums. Viena garantija.

Cena:35 700 USD par visām četrām vienībām (par 15% mazāk nekā pērkot atsevišķi).

Piegāde:Apvienots vienā traukā. Viena kravas maksa (2400 USD, nevis 6800 USD).

Izpildes laiks:Visas vienības gatavas 4 nedēļu laikā. Nosūtīts kopā. Ieradās kopā.

Garantija:Viena politika. Viens kontakts. Viena komanda, kas jāzvana.

 

Rezultāti: 4 nedēļas pēc piegādes

 

✅ Aprīkojuma izmaksas: $ 42 000 → $ 35 700 (ietaupīti $ 6 300)

Apjoma cenu noteikšana. Nav starpnieku uzcenojuma. Viens konsolidētais pasūtījums.

✅ Piegādes izmaksas: 6800 $ → 2400 $ (ietaupīti 4400 $)

Viens konteiners četru atsevišķu sūtījumu vietā. Nav izniekotas vietas.

✅ Kopējās projekta aprīkojuma izmaksas: $ 48 800 → $ 38 100 (ietaupīti $ 10 700)

Tas nozīmē kopējo aprīkojuma un loģistikas izmaksu samazinājumu par 22%.

✅ Izpildes laika pārvaldība: 3–8 nedēļas → 4 nedēļas konsekventi

Viss aprīkojums ieradās kopā. Projekts sākās pēc grafika. Nav dīkstāves, gaidot trūkstošos gabalus.

✅ Iepirkuma laiks: 75% atlaide

Viens citāts. Viens PO. Viens sūtījuma izsekošanas numurs. Viens rēķins. Tā vietā, lai pārvaldītu četrus no visa.

✅ Pēc{0}}pārdošanas: viens zvans

Kad kravas liftam bija nepieciešama neliela pielāgošana, viņi zvanīja uz vienu numuru. Detaļas nosūtītas 48 stundu laikā.

Lūk, pirms-un-pēc:

	Pirms (4 piegādātāji)	Pēc (1 piegādātājs)
Aprīkojuma izmaksas	$42,000	$35,700
Piegādes izmaksas	$6,800	$2,400
Kopējās izmaksas	$48,800	$38,100
Kopējie ietaupījumi	-	$10,700 (22%)
Izpildes laiki	3-8 nedēļas	4 nedēļas konsekventi
Iepirkuma laiks	Augsts	par 75% mazāk
Garantijas kontakti	4	1

 

Ko tas nozīmē jūsu projektam

 

Ja vienam projektam - vai visam autoparkam - pērkat vairākas pacelšanas iekārtas, matemātika ir vienkārša.

Katrs piegādātājs pievieno=vairāk laika, vairāk izmaksu un sarežģītības.

Ar katru sūtījumu jūs sadalāt par=vairāk kravas, vairāk muitas problēmu, vairāk kavējumu.

Strādājot ar vienu piegādātāju, kurš faktiski visu ražo=mazāk galvassāpju, labākas cenas, ātrāka piegāde.

Ietaupījumi nav tikai aprīkojuma izmaksas. Jūs ietaupāt uz:

Krava (apvienotā piegāde)

Muita (viena muitošana četru vietā)

Iepirkuma laiks (vienas sarunas, viens PO, viens rēķins)

Projektu vadība (viens piegādes datums, viena garantija, viena kontaktpersona)

 

Kopējās bažas - risinātas

 

"Vai tiešām viens piegādātājs var izgatavot visu četru veidu iekārtas?"

Ne katrs piegādātājs var. Daudzi ir tirdzniecības uzņēmumi, kas pārdod tālāk no dažādām rūpnīcām.STONIMAGEir īsta rūpnīca - mēs izgatavojam kravas pacēlājus, kāpņu pacēlājus, sastatnes un iekrāvējus-mājās. Jūs nesaņemat jaunu zīmolu produktus no četrām dažādām rūpnīcām.

"Vai kvalitāte būs nemainīga?"

Jā. Viena rūpnīca=viens kvalitātes kontroles standarts. Mēs nepievēršam uzmanību vienam produktam, lai ietaupītu naudu citam produktam.

"Vai es varu pielāgot katru gabalu?"

Jā. Katru produktu var pielāgot neatkarīgi - augstumu, ietilpību, platformas izmēru, materiālu. Mēs izgatavojam katru pasūtījumu pēc jūsu specifikācijām.

"Ko darīt, ja kaut kas saplīst?"

Viena garantija. Viena servisa komanda. Vienas daļas piegādes ķēde. Mēs piedāvājam oriģinālās rezerves daļas visiem mūsu produktiem un ātri reaģējam.

"Kā es varu zināt, ka saņemu labu cenu?"

Mēs esam tieši rūpnīcā{0}}. Nav starpnieku uzcenojuma. Mums nav jāpalielina cenas, lai segtu starpnieka peļņu. Un mēs piedāvājam lielapjoma cenas vairāku vienību pasūtījumiem -, mēs piedāvājam jums labāku piedāvājumu, jo jūs pērkat vairāk.

 

Kad ir jēga vienas{0}}pieturas piegādātājam?

 

Vienas{0}}piegādātājs ir pareizā izvēle, ja:

✅ Vienam projektam ir nepieciešams 2+ veidu aprīkojums

✅ Jūs pērkat vairākas vienības dažādās produktu kategorijās

✅ Vēlaties ietaupīt laiku uz iepirkumiem

✅ Vēlaties samazināt piegādes un loģistikas izmaksas

✅ Jūs dodat priekšroku vienai garantijai un vienam kontaktpunktam

✅ Jūs vēlaties vienmērīgu kvalitāti visā savā aprīkojuma parkā

Kad sazināties ar speciālistiem:

❌ Nepieciešams tikai viena veida aprīkojums

❌ Jūs nomaināt vienu vienību no esošās flotes

❌ Jūsu projekts ir pārāk mazs, lai attaisnotu apjoma cenu noteikšanu

Joprojām neesat pārliecināts, vai kompleksais risinājums ir piemērots jūsu darbībai?Sazinieties ar informāciju par savu projektu, un mēs sniegsim jums godīgu padomu - nav grūti pārdot.

 

KāpēcSTONIMAGE?

 

Mēs esam īsta rūpnīca- dibināta 2014. gadā, sava inženieru komanda, pētniecības un attīstības centrs, ražošanas bāze. Mēs veidojam preces, ko pārdodam. Nevis tirgotāji.

Plaša produktu līnija- Kravas pacēlāji, kāpņu pacēlāji, portatīvie iekrāvēji, elektriskās sastatnes, mēles, rullīšu pacēlāji, izvelkamas kāpnes un citi. Viena rūpnīca ražo tos visus.

Pielāgošana- Augstums, ietilpība, platformas izmērs, materiāls, spriegums - mēs varam pielāgot visu, lai tas atbilstu jūsu projektam. Nav sīkfailu{3}}izgriezēju risinājumu.

Viena{0}}gada garantija- katrā datorā. Viena garantijas politika attiecas uz visu, kas ir jūsu pasūtījumā.

Īsts pēc{0}}pārdošanas atbalsts- Ātra reakcija, oriģinālas rezerves daļas, reālas zināšanas. Viens zvans sniedz palīdzību.

Rūpnīcas{0}}tiešās cenas- Nav starpnieku iezīmēšanas. Liela apjoma cenu noteikšana vairāku vienību{2}}pasūtījumiem.

Konsolidētā piegāde- Viens konteiners=viena kravas maksa, viena muitošana, viens piegādes datums. Mazāk problēmu, vairāk ietaupījumu.

📌 Piezīme. Šos pašus iepirkuma principus varat piemērot visam mūsu produktu klāstam. Ja jūsu projektam ir nepieciešama jebkāda veida kluso pacēlāju, kravas liftu, kāpņu pacēlāju, sastatņu, pārnēsājamo iekrāvēju vai rullo slēģu pacēlāju kombinācija, mēs varam sastādīt komplektētu piedāvājumu.

 

Ātri uzdotie jautājumi

 

J: Cik es varu ietaupīt, pērkot vairākas vienības vienlaikus?
A: Tas ir atkarīgs no aprīkojuma kombinācijas. Līgumslēdzējs šajā gadījuma izpētē kopumā ietaupīja 22%. Lielākajai daļai-vairāku vienību pasūtījumu tiek ietaupīti 15–25% aprīkojuma + piegādes izdevumi.

J: Vai es varu pasūtīt standarta un pielāgotu produktu kombināciju?
A: Jā. Katru produktu var pielāgot neatkarīgi. Vienā sūtījumā varat pasūtīt standarta sastatnes un pielāgota-izmēra kravas pacēlāju.

J. Cik ilgs laiks nepieciešams, lai sagatavotu vairāku vienību pasūtījumu-?
A: Parasti 3–6 nedēļas atkarībā no maisījuma un pielāgošanas līmeņa. Mēs jums sniegsim skaidru laika grafiku.

J: Vai jūs piegādājat visā pasaulē?
A: Jā. Mēs piegādājam uz vairāk nekā 40 valstīm. Mēs apstrādājam eksporta iepakošanu un nodrošinām pilnu muitas dokumentāciju.

 

Bottom Line

 

Šis Malaizijas darbuzņēmējs iegādājās aprīkojumu tieši - četri piegādātāji, četri sūtījumi, četras garantijas, četras galvassāpes.

Pārejot uz vienu piegādātāju, viņi ietaupīja 10 700 USD un neskaitāmas stundas. Iekārtas ieradās kopā. Projekts sākās laicīgi. Un viņiem bija viens numurs, uz kuru zvanīt pēc atbalsta.

Ja jūs pērkat aprīkojumu pa gabalu, jūs maksājat vairāk, nekā jums nepieciešams.